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詳細資料ISBN：9789869157315 叢書系列：BIZ 規格：平裝 / 240頁 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介‧為什麼商品賣不動？‧如何宣傳，才能得到消費者青睞？ 鎖定顧客、提供「初次體驗」的全新技巧： 概念明確的「商品力」、鎖定目標消費者的「訴求力」， 透過人人都能獲得的情報，你也能打造暢銷商品！ 「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。 ‧知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！ ‧進入最知名評鑑網站的年度排行榜！ ‧比預期暢銷兩倍！ 想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。 ⊙如何發掘「暢銷點」？ 消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。 ⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？ 「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔： ˙第一個解決XX不滿的商品→IPHONE(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。 ˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。 ˙第一個可以同時XX的商品→NIGHT STEAMER（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。 ⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？ 「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如： ‧「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」 ‧「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。 ⊙如何實際運用在商品企畫案中？ 商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。 ⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣 習慣1 日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析 習慣2 從雜誌標題的影印資料簿，找靈感 習慣3 看到商品包裝，養成拆解的好奇 習慣4 研究世代特性，找出不同特徵 習慣5 進行「第一」的文案練習與觀察 ⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事 1別把目標放在超級暢銷！ 2別用企畫書格式！ 3先別開始做調查！ 4別參考以前案例！ 5遇到好創意時，積極地抄吧！ 6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！ 本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！本書特色 ‧大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。 ‧七種「第一」商品概念，找到獨特定位。 ‧一次搞懂18種「顧客心理學」。 ‧透過「欲望」，區分出11種目標消費者。 ‧書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。 |
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